作业辅导班招生的几个误区，你可千万别踩！

发布：2019-06-18　　

就目前的辅导市场来说，2019年的发展前景相当可观。而其中的生源决定着利润，因此造成一堆中心主任钻研招生问题。不过招生也有几个误区，创业者可千万别踩。

1、临时圈钱

有一个校长，马上该交房租，没钱怎么办，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。

2、低价促销

如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在作业辅导班利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本辅导。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。

3、盲目跟风

周边有几个作业辅导班，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。

作业辅导班进行地推，也就是线下推广，不管是举办线下活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的，而且需要花费更多的时间和精力，线下推广还有一个劣势就是受地域的限制，因此对于作业辅导班来说，靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。

线上推广方式大多是免费的，因此线上推广具有成本低的优势，线上推广的效果更加精准，线上推广不受地域的限制，节约了更多的时间以及成本。

4、不敢退费

很多作业辅导班管理都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。

5、不敢涨价

一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。

其实说明白了，只要我们作业辅导班做的好，能够让他们学习到有用的东西，家长也是不会在意这些的，在学校管理方面，要采用更好管理方式，运用作业辅导班管理系统更有利于对学员的实际情况进行跟进和掌控，也更能促进学员的进步和管理，这样也就不会去踩这些误区了，也能很好的促进学校的发展！

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